La négociation dans l’intérêt des parties

La formation a pour but de former à la négociation dans l’intérêt des parties.

Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Découvrir et comprendre les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur
• Organiser et assurer le suivi des visites

A. Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire (2h30)

• Profils de personnalité
• Les mobiles d’achat
• La phase découverte
• Le mandat de recherche

B. L’organisation et le suivi des visites (2h30)

• L’organisation

C. Négociation de l’offre du client (2h)

• Offre d’achat
• Conclusion et prise de congé

Cette formation est présentée par un formateur en distanciel ou en présentiel, dans nos locaux ou dans les locaux de votre entreprise.

L’enseignement est proposé en individuel ou par petits groupes de personnes de niveau comparable (maximum 4 personnes en présentiel, 2 personnes en distanciel).

Avant le démarrage de la formation, un échange avec nos formateurs/formatrices sera nécessaire dans le souci de recueillir vos attentes et besoins. Un test de positionnement permettra d’évaluer le niveau initial de l’apprenant.

La formation se fait à l’aide de supports écrits, audio et vidéo, avec de nombreux exercices pratiques. L’interaction et la participation du ou des apprenants est encouragée à tout moment. Une mise en pratique sur supports professionnels et/ou personnels sera également proposée.

Un support de cours complet, ainsi qu’une attestation individuelle de fin de formation et un certificat de réalisation sont remis en fin de formation.

MODALITÉS D’ÉVALUATION DES ACQUIS DE LA FORMATION

Tout au long de la formation, des exercices pratiques permettent d’évaluer la progression de l’apprenant et sa bonne assimilation des notions abordées.

Si une certification est nécessaire, cette dernière sera effectuée en fonction du type de formation.

Inscription par téléphone ou par mail.
Le bulletin d’inscription est téléchargeable dans la rubrique Contactez-nous de notre site.

En tant que personne en situation de handicap, vous avez accès à nos formations.
Pour plus de renseignements, merci de contacter Daniel, notre référent handicap/formation : contact@acogia.com